Семинар-тренинг

Эффективный продавец-консультант

Записаться на курс
1 день — до 12 академических (=8 часов астрономических) часов
Начало: 12 января, 2023 г.
Екатеринбург

ЭФФЕКТИВНЫЙ ПРОДАВЕЦ-КОНСУЛЬТАНТ

СЕМИНАР-ТРЕНИНГ

Направление: Стационарные продажи, маркетинг.

Целевая аудитория: Продавцы-консультанты торговых залов.

Цель: Получение востребованных знаний и практических методик организации и осуществления эффективных продаж в торговом зале.

ПРОГРАММА

I. Продавец-консультант в системе продаж компании (см. описание модуля ниже)

II. Прохождение этапов стационарной продажи

  • Особенности установления контакта с покупателем
  • Техники выявления запроса и потребностей клиента
  • Принципы предложения и презентация товара
  • Ответы на вопросы и возражения покупателя
  • Нюансы переговоров о цене на товар
  • Способы завершения продажи
  • Тактики расставание с клиентом

III. Психология современных продаж

  • Темпераментальные особенности клиентов
  • Типы и диагностика репрезентативных систем человека
  • Правила реагирования на различные психотипы покупателей
  • Приёмы работы с жалобами и претензиями клиентов
  • Психологизмы невербального взаимодействия

Методы взаимодействия: Освоение теоретического базиса технологий продаж, практическая отработка навыков профессионального общения с покупателем/клиентом, дискуссионная аналитика конкретных рабочих ситуаций.

В результате вы получите эффективный методический инструментарий по практической самоорганизации работы продавца-консультанта торгового зала и осуществлению стационарных продаж. 

  • Формат, тип: Тренинговый семинар, открытый/корпоративный.
  • Продолжительность: 1 день — до 12 академических (=8 часов астрономических) часов.
  • График занятий и стоимость корпоративного/индивидуального обучения — договорные.
  • Ведущий: Сурин Василий Юрьевич — бизнес-тренер, консультант по деловым и межличностным коммуникациям; предприниматель; психолог, преподаватель психологии; артист, руководитель творческого коллектива; преподаватель: АОУ ВО «Гуманитарный университет» (Екатеринбург, 2007 — 2021 г.г.), ЕФ АОУ ВПО «ЛГУ им. А.С. Пушкина» (2016 — 2018 г.г.).
  • Примечание: Участникам семинара по его окончании выдаются сертификаты.

Количество мест ограничено — заявку подавайте заранее!

Модули программы
  1. Продавец-консультант в системе продаж компании:
    — Имидж консультанта как системный элемент продаж
    — Психологический «портрет» идеального продавца
    — Качества эффективного консультанта
    — Культура внешности и костюм продавца
    — Стандарты обслуживания покупателя

    2 академических часа
Индивидуальные информационно-методические пособия предоставляется участникам непосредственно на мероприятии в режиме offline.

Базовая стоимость (с чел.):

7250 ₽

Скидка 20% при регистрации онлайн. Дополнительно: 1. Приводи нового(ых) участника(ов) на мероприятие — получай скидку 10% от стоимости, указанной с учётом основной скидки, за каждого привлечённого участника! 2. Корпоративным заказчикам за участие до 10 сотрудников включительно, начиная со 2‑го участника, в плановых мероприятиях школы предоставляется скидка 5% за каждого человека!

 

 

Поделиться:
Похожие программы
Ваше сообщение было успешно отправлено нам. Спасибо!
На ваш email адрес отправлено письмо. Пожалуйста, подтвердите подписку.
Спасибо!