АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

СЕМИНАР-ТРЕНИНГ

Направление: Организация продаж, личностная и профессиональная эффективность менеджера, переговоры и коммуникации, проведение презентаций, бизнес-этикет, деловой имидж.

Целевая аудитория: Специалисты в области активных продаж.

Цель мероприятия: Повышение личной профессиональной и корпоративной эффективности в продажах.

Задачи: Получение востребованных знаний и практических современных методик успешных продаж.

ПРОГРАММА

I. Мастерская технологий (см. описание модуля ниже)

II. Мастерская переговоров

• Выбор стратегии ведения переговоров
• Ролевые модели участников переговорного процесса
• Особенности ведения телефонных переговоров

III. Мастерская презентации

• Установление психологического контакта с клиентом
• Приоритеты успешной презентации продукта (товара/услуги)
• Правила «перспективного» выхода из контакта

IV. Мастерская убеждения

• Техники «ведения» клиента к совершению сделки
• Методы работы с возражениями оппонента
• Психологические доводы в убеждении

V. Мастерская психологии

• Правила реагирования на особенности психотипов клиентов
• Диагностика и нивелирование конфликтных ситуаций
• Универсальный алгоритм работы с жалобами/рекламациями

VI. Мастерская имиджа

• Методики психологической самооптимизации
• Условия выбора рабочего делового костюма
• Использование языка тела для достижения поставленной цели

Методы взаимодействия: Освоение теоретического материала с последующим практическим закреплением, дискуссионная аналитика конкретных деловых ситуаций, практическая отработка навыков общения с заказчиком (покупателем, клиентом).

В результате вы получите эффективные инструменты и техники организации успешных продаж в современных рыночных условиях. 

• Формат, тип: Тренинговый бизнес-семинар, открытый/корпоративный.
• Продолжительность: 2 дня — до 24 академических (=16 астрономических) часов.
• График занятий и стоимость корпоративного/индивидуального обучения — договорные.
• Ведущий: Сурин Василий Юрьевич — бизнес-тренер, консультант по деловым и межличностным коммуникациям; предприниматель; психолог, преподаватель психологии; артист, руководитель творческого коллектива; преподаватель: АОУ ВО «Гуманитарный университет» (Екатеринбург, 2007 — 2021 г.г.), ЕФ АОУ ВПО «ЛГУ им. А.С. Пушкина» (2016 — 2018 г.г.).
• Примечание: Участникам семинара по его окончании выдаются сертификаты.

Из отзывов участников мероприятия: «Особый интерес вызвали темы: организация и проведение переговоров, коммуникативные стратегии, голос и речь в переговорах и продажах. Новые полученные знания: выбор коммуникативной стратегии в работе с клиентом, голосовые возможности человека. Готовность применения в работе следующих аспектов программы: корпоративные стандарты телефонных переговоров, контроль и регулирование эмоционального состояния клиента. Программа интересная! Василий умеет налаживать контакт и располагать. Работу консультанта оцениваю на 10 баллов» (Т.Н. Жукова, ООО «Компания Оптима»)

Количество мест ограничено — заявку подавайте заранее!