
Московский Государственный Университет имени М.В. Ломоносова (МГУ) приглашает Вас пройти актуальный курс повышения квалификации: «Выставочный маркетинг» в формате заочного (дистанционного) обучения.
Цель программы
- Дать основы знаний по содержанию и развитию современного экспобизнеса и выставочного маркетинга.
- Обучить эффективным выставочным коммуникациям, продвижению товаров/услуг, разработке коммуникационных стратегий и методам их реализации через инструменты выставок и ярмарок
Для кого актуально
- Маркетологов
- PR- менеджеров
- специалистов в области маркетинга и управления персоналом, имеющих высшее образование.
Формат и форма обучения | Продолжительность: | Итоговая аттестация: | Получаемый документ: |
---|---|---|---|
Заочное дистанционное обучение | 80 ак. часа | Онлайн-тестирование | Удостоверение о повышении квалификации МГУ |
Ваши результаты по итогам прохождения курса:
- Научитесь создавать целостную систему маркетингового управления в ходе проведения экспо-мероприятий;
- Сможете формировать ценностное предложение на выставке с учетом особенностей поведения и предпочтений целевой аудитории;
- Выявите ключевые факторы принятия решений посетителем выставки;
- Сумеете выстроить систему коммуникаций для экспонента;
- Узнаете, как создать концепцию развития маркетинговых коммуникаций, включающую выставочный маркетинг;
- Сможете подготовить и провести план маркетинговых мероприятий по выбору и участию в выставке
-
Рыночная природа и маркетинговые опции выставок
Вы рассмотрите выставки как средство бизнес-коммуникаций. Узнаете, на основе каких принципов взаимодействуют участники и организаторы. Познакомитесь с тем, как устроен рынок выставок. Обсудите, что входит в систему маркетинговых функций экспонента на выставке и как создается многофакторная маркетинговая модель участия в выставке. Выясните, как происходит интеграция управленческих процессов. -
Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций на выставке
Какие есть коммуникационные возможности у экспонента и как они изменяются с новыми вызовами? Какие существуют рекламные опции в ходе выставки? Что представляет собой инновационная коммуникативная среда выставки? Как использовать деловую программу выставки в качестве генератора коммуникационных поводов? Что может помочь стимулировать сбыт на выставке и как вести личные продажи? Чем отличаются обычные и виртуальные выставки, а также в чем специфика конгрессов? -
Рынки выставок: цифры, факты, характеристики, тренды
Как устроены выставочные рынки по экономико-географическим регионам мира? Российский выставочный рынок в числовых и фактических показателях. Российский рынок выставок: текущие реалии и вероятные сценарии. Основные векторы развития: глобализация и специализация. Варианты регулирования национальных выставочных рынков: плюсы и минусы Рыночные условия и стратегические приоритеты развития выставок. -
Экспозиционный формат: эволюция, трансформация, преобразование
Современная типология выставок vs традиционная классификация. Виртуальные выставки: настоящее и будущее. Выставочно-конгрессный формат B2B взаимодействия. Российский рынок выставок: изменения предложения и спроса. Программы лояльности для участников выставок. Мероприятия организаторов по стимулированию продаж на выставках -
Маркетинговый выбор выставки: критерии и условия
Параметры и признаки "правильной" выставки. Метрики и индикаторы. Деловая репутация и профессиональная компетентность организаторов. Уровень и удобство выставочного центра. Рыночные сведения о выставках и способы их получения. -
Целеполагание, планирование, риски экспонента
О формировании выставочной программы предприятия. Концепция участия и маркетинговая стратегия экспонента. Комплекс маркетинговых целей экспонента. Источники и типы рисков экспонента -
Стоимость участия в выставке и расходы экспонента
Выставочный стенд: инновационные дизайнерские инсайты и визуальный мерчандайзин. Предвыставочный маркетинг участников и организатора: общие задачи и совместные решения. Управление потоками посетителей. Выставочный маркетинг в социальных медиа. -
Экспозиционный стенд – инструмент маркетинга
Издержки в связи с участием в выставке. Цена участия в выставке. Особенности формирования цен на участие в выставках. Цена выставочной площади: дифференциация и дискриминация. Скидки и надбавки к цене участия в выставке. -
Человеческий фактор выставочного маркетинга
Внутренний маркетинг как философия компании-экспонента. Маркетолог – центральная фигура выставочного проекта предприятия. Персонал экспонента: специфика работы, мотивации и стимулирование. Команда выставочного стенда: формирование, распределение обязанностей, управление. Директ-маркетинг на выставке. -
Маркетинг после выставки – оценка эффективности
Основные направления маркетинга экспонента по окончании выставки. Контроль маркетинговых результатов выставки: методы и метрики. Модель определения эффективности выставочного маркетинга.

Зарегистрируйтесь на участие в курсе повышения квалификации по программе от МГУ:
39 000 рублей
