Повышение квалификации

Эффективные переговоры о закупках с поставщиками товаров, работ и услуг

Записаться на курс
2 дня
Завершено
Москва
Формат Продолжительность Выдаваемый документ
Очное 16 ак. часов Удостоверение о повышении квалификации

Преподаватель курса: Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами. Автор, спикер и ведущий мастер-классов по логистике, управлению цепями поставок, закупкам и управлению запасами. Автор популярных статей и публикаций в печатных и электронных СМИ по вопросам логистики и управления товародвижением: «Построение взаимоотношений с поставщиком логистических услуг уровня 3PL», «WMS — управление или исполнение», «Десять признаков правильных цепочек товародвижения» Реализованные проекты: создание логистического центра международной компании, строительство и организация работы складского комплекса, создание и автоматизация системы управления, организация направления бизнеса в крупной российской торговой сети.

Модули программы
  1. 1. Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.

    2. Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.

    3. Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.

    4. Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.

    5. Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.

    6. Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?

    7. Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!

    8. Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?

    9. Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.

    10. Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.

    11. Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.

    12. 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.

    13. 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.

    14. Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.

    15. Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.

    16. Техники общения и тактические приемы.

    8
  2. 17 Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.

    18. Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»

    19. Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?

    20. Виды, методы и механизмы манипуляций.

    21. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.

    22. Как определить, когда переговоры пора заканчивать.

    23. Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

    Практикумы:

    Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»

    Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»

    Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»

    Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут

    Видео-кейс «Переговоры в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»

    8

29 900 руб/чел

 

 

Поделиться:
Ваше сообщение было успешно отправлено нам. Спасибо!
На ваш email адрес отправлено письмо. Пожалуйста, подтвердите подписку.
Спасибо!