Директорский курс: Директор Юридического департамента

Законодательная и правовая среда бизнеса.

1.1. Правоотношения и его участники:

– Структура правоотношений.
– Виды правоотношений.
– Первая группа правоотношений и их участников (гражданско-правовые, гражданско-процессуальные, уголовно-правовые правоотношения).
– Вторая группа правоотношений и их участников (налоговые, государственные, административные правоотношения).
– Третья группа правоотношений и их участников (трудовые, коммерческие, экологические правоотношения).
– Четвертая группа правоотношений и их участников (семейные, информационные, жилищные правоотношения).

1.2. Социально-трудовые отношения и их регулирование:

– Понятие социально-трудовых отношений.
– Субъекты социально-трудовых отношений.
– Уровни социально-трудовых отношений.
– Принципы социально-трудовых отношений.
– Типы социально-трудовых отношений.
– Предметы социально-трудовых отношений и кадровая политика компании.
– Общественное и государственное регулирование социально-трудовых отношений.
– Рынок труда.
– Проблемы и перспективы развития социально-трудовых отношений в России.
– Стратегия развития социально-трудовых отношений на уровне компании.
– Конфликты в социально-трудовых отношениях, разрешение трудовых споров.

Договорное право:

– Место договоров в гражданском праве.
– Разноотраслевые договоры.
– Правовое регулирование договоров. Общие положения.
– Вертикальная иерархия норм о договорах.
– Горизонтальная иерархия правовых норм.
– Международные акты и гражданско-правовое регулирование договоров.
– Обычай делового оборота в правовом регулировании договоров.
– Типизация договорных форм.
– Характер норм договорного права.
– Действие норм о договорах во времени.
– Действие норм о договорах в пространстве.
– Действие норм о договорах по лицам.
– Применение норм договорного права по аналогиям.
– Толкование норм о договорах.
– Договор-сделка.
– Свобода договоров.
– Воля и волеизъявление в договоре.
– Общий порядок заключения договоров.
– Обязательное заключение договоров.
– Предварительные договоры.
– Публичные договоры.
– Толкование договоров.
– Договор-правоотношение. Договор в системе вещных и обязательных правоотношений.
– Договорные условия.
– Формы договора и его государственная регистрация.
– Стороны в договоре.
– Договор и третьи лица.
– Организация договорной работы.
– Современные подходы и положительный опыт налаживания договорной работы в организации.
– Планирование договорной работы, показатели эффективности.
– Структура договорных связей.
– Алгоритм разработки договорных условий.
– Виды и порядок признания сделок недействительными.

Налоговое право и работа с налоговыми органами.

Налоговое право:

– Налоговый кодекс РФ.
– Общие положения об ответственности за совершение налоговых правонарушений.
– Виды налоговых правонарушений и ответственность за их совершение.
– Виды нарушений банком обязанностей, предусмотренных законодательством, и ответственность за их совершение.
– Сроки налоговой ответственности и обстоятельства, смягчающие и отягощающие ее.
– Расчеты налоговой ответственности.
– Налоговые риски, налоговые схемы.
– Как рассчитать налоговую ответственность.
– Налоговая ответственность по НДС.
– Налоговая ответственность по налогу на прибыль и другим налогам.
– Специальные налоговые режимы.
– Система налогообложения для сельскохозяйственных товаропроизводителей (единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН)).
– Упрощенная система налогообложения.
– Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности.
– Патентная система налогообложения.
– Налоговая ответственность ИП и малого бизнеса.
– Налоговая ответственность после «ликвидации» ИП.
– Обстоятельства, смягчающие налоговую ответственность, права бизнесмена.

3.2. Правила работы с налоговыми органами. Как вести себя во время финансовых проверок:

– Основные понятия и виды проверок. Законодательная база.
– Налоговые проверки.
– Предмет и участники проверки.
– Порядок подготовки к проверке, фиксации актов и возражений по результатам налоговых проверок.
– Паспорт налоговой безопасности.
– Процедура проведения проверок.
– Права и обязанности проверяемых и проверяющих во время налоговой проверки.
– Поведение работников и руководителей компании во время проверки.

Особенности правового регулирования отдельных сфер деятельности компании.

4.1. Правовое регулирование отдельных видов предпринимательской деятельности:

– Правовое регулирование предпринимательской деятельности.
– Классификация, принципы и механизм правового регулирования предпринимательской деятельности.
– Первая группа видов предпринимательской деятельности: правовое регулирование (банковская деятельность, инвестиции и инвестиционная деятельность, бухгалтерский учет и аудит).
– Вторая группа видов предпринимательской деятельности: правовое регулирование (торговая деятельность в РФ, деятельность товарных бирж, внешнеэкономическая деятельность, предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг).
– Третья группа видов предпринимательской деятельности: правовое регулирование (рекламная деятельность, туристическая деятельность, страховая деятельность).
– Четвертая группа видов предпринимательской деятельности: правовое регулирование (строительство, транспортно-экспедиционная деятельность, предпринимательская деятельность по организации и проведению азартных игр).

4.2. Таможенное регулирование и ВЭД:

– Система и структура таможенных органов РФ.
– Таможенный кодекс Таможенного союза и Закон «О таможенном регулировании в РФ»: основные положения таможенного законодательства.
– Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности – ТН ВЭД.
– Таможенные процедуры.
– Таможенная стоимость товаров и методы ее определения.
– Таможенные платежи: виды, порядок и сроки оплаты.
– Таможенный контроль: формы и методы.
– Таможенное декларирование внешнеторговых грузов.

Правовое регулирование холдинговых структур.

– Особенности правового регулирования холдингов. Способы формализации холдинговых отношений. Виды холдингов. Отношения дочерности.
– Корпоративное управление и корпоративный контроль в холдинге. Критерии эффективности различных способов управления. Создание единого правового пространства в системе холдинга. Концепция внутренних документов холдинговой компании. Договорная модель управления в холдинге.
– Правовое регулирование холдингов и их участников налоговым законодательством.
– Участники холдингов как взаимозависимые лица. Правовые последствия признания лиц взаимозависимыми: контроль за трансфертным ценообразованием.
– Способы финансирования в системе холдинга.

Противостояние рейдерству и захвату бизнеса.

– Сущность, виды и основные характеристики рейдерства.
– Факторы уязвимости бизнеса при осуществлении рейдерского захвата.
– Методика оценки рейдзащищенности компании.
– Степень размытости акционерного капитала на предприятии.
– Собственность, доля основных средств в валюте баланса.
– Финансово-экономическое состояние предприятия.
– Дивидендная политика предприятия.
– Рентабельность и рыночная привлекательность бизнеса.
– Коэффициент рейдпригодности предприятия, учитывающий внешние факторы, облегчающий рейдерам их деятельность.
– Коэффициент коррупционности региона, в котором находится предприятие.
– Руководство предприятия, основные акционеры, внутренние отношения и конфликты на предприятии.
– Технологии рейдерского захвата. Признаки посягательств на бизнес. Стратегии рейдерского захвата.
– Механизмы противодействия незаконному поглощению компании.
– Типичные ошибки «слабого собственника».

Судебное и внесудебное урегулирование споров, претензий и т. п.

– Построение регламента ведения договорной работы с целью минимизации судебных рисков.
– Организация претензионной работы. Типы и содержание претензий. Необходимые приложения.
– Перспективы и инструменты внесудебного урегулирования спора.
– Практические аспекты определения целей, тактики и стратегии судебного процесса. Определение перспектив судебного разбирательства.
– Типичные ошибки и рекомендации при составлении искового заявления и отзыва на иск.
– Последствия выбора ненадлежащего способа защиты нарушенных прав. Последствия указания в иске ошибочных норм права в обоснование позиции.
– Эффективное использование правовых позиций ВАС РФ при обосновании позиции по делу.
– Переквалификация и изменение исковых требований истца.
– Что говорить и как структурно построить выступление в суде. Чек-лист судебного выступления.

Юридическая служба в составе компании.

– Особенности организации юридической службы на предприятии.
– Управление командой. Мотивация персонала. Оценка эффективности работы подразделения.
– Взаимодействие юридической службы с другими подразделениями.

Личная эффективность руководителя юридического департамента.

9.1. Основные управленческие навыки:

– Специфика управленческой деятельности.
– Основные управленческие функции.
– Целеполагание.
– Планирование.
– Организация.
– Координация.
– Делегирование.
– Мотивирование.
– Контроль.
– Принятие управленческих решений. Алгоритм принятия решений.
– Управление конфликтами.
– Типы конфликтов.
– Основные участники конфликтных ситуаций.
– Причины конфликтов.
– Конфликтогены.
– Степень открытости конфликта.
– Типы конфликтных личностей.
– Стадии развития конфликта.
– Типы поведения в конфликтной ситуации.
– Алгоритм решения конфликтных ситуаций.
– Практические рекомендации менеджеру.
– Позитивные и деструктивные функции конфликта.
– Методы противостояния агрессии и манипуляции.
– Стратегия «Win-Win (Выиграл – Выиграл)».

9.2. Навыки публичных выступлений:

– Роль навыка успешного выступления перед аудиторией.
– Основные компетенции оратора.
– Подготовка к выступлению.
– Диагностика аудитории.
– Подготовка сценария презентации и необходимых материалов.
– Разработка плана выступления.
– Психологическая настройка. Снятие зажимов.
– Внешний вид оратора.
– Выбор роли в соответствии с контекстом выступления.
– Установление контакта.
– Самопрезентация.
– Основная часть выступления. Способы удержания интереса аудитории.
– Контроль аудитории. Работа со сложными участниками. Способы нейтрализации.
– Кульминация и завершение выступления.
– «Психологическое Айкидо».
– Дополнительные рекомендации.
– Работа с презентацией.

9.3. Навыки проведения деловых переговоров. Жесткие переговоры:

– Этапы переговорного процесса.
– Подготовка к переговорам. Стратегии и тактики переговорного процесса.
– Алгоритм проведения переговоров.
– Установление контакта.
– Определение позиций и интересов.
– Аргументация в переговорах.
– Работа с возражениями.
– Способы ведения ценовых переговоров.
– Завершение переговоров. Выход из контакта.
– Анализ переговоров.
– Командные переговоры.
– Техники и инструменты деловой коммуникации в переговорах.
– Определение позиций и интересов. Техника СПИН.
– Активное слушание.
– Манипуляции и противодействие.
– НЛП в переговорах.