Вечерняя школа продаж. Интенсив Константина Шабанова

Автор интенсива

Константин Шабанов

Мотивационный тренер по продажам и переговорам, построению отделов продаж, эффективным коммуникациям с клиентами и партнерами.

Профессиональная подготовка: «Директор по персоналу» в Институте Бизнеса и Делового Администрирования при Академии Народного Хозяйства РФ г. Москва. 2011 г.

Данная школа продаж будет актуальна

Менеджерам с опытом в продажах не менее 2 лет
Руководителям отдела продаж
Генеральным директорам, выстраивающим работу отдела продаж.
Предпринимателям, заинтересованным в быстром росте продаж.

Как интенсив улучшит навыки менеджеров по продажам

Узнаете, как работать с клиентом на каждом этапе продажи
Научитесь правильно устанавливать контакт с потенциальным клиентом, ведь от первого контакта напрямую зависит успех встречи
Узнаете 4 главных компонента профессиональной презентации
Научитесь обрабатывать возражения в режиме «Минимизация, компенсация и перспектива»
Научитесь завершать сделку 3 эффективными способами

Как интенсив улучшит навыки руководителей отделов продаж, генеральных директоров, предпринимателей

Систематизируете работу менеджеров по циклу продаж
Структурируете работу отдела продаж и внедрите модель подготовки новых менеджеров
Обретете спокойствие и уверенность в том, что подготовленная сделка с хорошей ценой и конкурентными условиями не сорвется из-за непрофессионализма менеджера

Модули программы

Позиционирование компании

Определите ценность и уникальность вашего бизнеса на рынке. Четко сформулируте сообщение, которое выделит вашу компанию на фоне конкурентов.
Профиль клиента.

Выявите демографический и психографический профиль вашего клиента. Определите его «болевые точки», проблемы и потребности. Подберёте или измените текущий продукт под потребности клиента.
Типология клиентов.

Поймете, как работать с разными типами клиентов. Узнаете, что такое типология DISC и почему она важна. Освоите методику «7 радикалов». Скорректируете продающее сообщение под особенности разных моделей поведения клиента.
Работа с возражениями. Переговоры по цене.

Разработаете эффективную модель работы по 8 основным возражениям клиента. Освоите метод «Минимизация-перспектива». Поймете, как грамотно упаковывать цену и правильно работать со скидками.
Психология влияния.

Узнаете, как выстраивать долгосрочные отношения с клиентом по 7 основным законам психологии влияния. Внедрите профессиональные инструменты психологии влияния в процесс продаж.