Автор интенсива
Константин Шабанов
Мотивационный тренер по продажам и переговорам, построению отделов продаж, эффективным коммуникациям с клиентами и партнерами.
Профессиональная подготовка: «Директор по персоналу» в Институте Бизнеса и Делового Администрирования при Академии Народного Хозяйства РФ г. Москва. 2011 г.
Данная школа продаж будет актуальна
- Менеджерам с опытом в продажах не менее 2 лет
- Руководителям отдела продаж
- Генеральным директорам, выстраивающим работу отдела продаж.
- Предпринимателям, заинтересованным в быстром росте продаж.
Как интенсив улучшит навыки менеджеров по продажам
- Узнаете, как работать с клиентом на каждом этапе продажи
- Научитесь правильно устанавливать контакт с потенциальным клиентом, ведь от первого контакта напрямую зависит успех встречи
- Узнаете 4 главных компонента профессиональной презентации
- Научитесь обрабатывать возражения в режиме «Минимизация, компенсация и перспектива»
- Научитесь завершать сделку 3 эффективными способами
Как интенсив улучшит навыки руководителей отделов продаж, генеральных директоров, предпринимателей
- Систематизируете работу менеджеров по циклу продаж
- Структурируете работу отдела продаж и внедрите модель подготовки новых менеджеров
- Обретете спокойствие и уверенность в том, что подготовленная сделка с хорошей ценой и конкурентными условиями не сорвется из-за непрофессионализма менеджера
-
Позиционирование компании
Определите ценность и уникальность вашего бизнеса на рынке. Четко сформулируте сообщение, которое выделит вашу компанию на фоне конкурентов. -
Профиль клиента.
Выявите демографический и психографический профиль вашего клиента. Определите его «болевые точки», проблемы и потребности. Подберёте или измените текущий продукт под потребности клиента. -
Типология клиентов.
Поймете, как работать с разными типами клиентов. Узнаете, что такое типология DISC и почему она важна. Освоите методику «7 радикалов». Скорректируете продающее сообщение под особенности разных моделей поведения клиента. -
Работа с возражениями. Переговоры по цене.
Разработаете эффективную модель работы по 8 основным возражениям клиента. Освоите метод «Минимизация-перспектива». Поймете, как грамотно упаковывать цену и правильно работать со скидками. -
Психология влияния.
Узнаете, как выстраивать долгосрочные отношения с клиентом по 7 основным законам психологии влияния. Внедрите профессиональные инструменты психологии влияния в процесс продаж.
Стоимость участия в интенсиве, продолжительностью 1 месяц:
15 000 ₽