Интенсив

Вечерняя школа продаж

Записаться на курс
6 очных занятий

Автор интенсива

Константин Шабанов

Мотивационный тренер по продажам и переговорам, построению отделов продаж, эффективным коммуникациям с клиентами и партнерами.

Профессиональная подготовка: «Директор по персоналу» в Институте Бизнеса и Делового Администрирования при Академии Народного Хозяйства РФ г. Москва. 2011 г.

 

 

Данная школа продаж будет актуальна

  • Менеджерам с опытом в продажах не менее 2 лет
  • Руководителям отдела продаж
  • Генеральным директорам, выстраивающим работу отдела продаж.
  • Предпринимателям, заинтересованным в быстром росте продаж.

Как интенсив улучшит навыки менеджеров по продажам

  • Узнаете, как работать с клиентом на каждом этапе продажи
  • Научитесь правильно устанавливать контакт с потенциальным клиентом, ведь от первого контакта напрямую зависит успех встречи
  • Узнаете 4 главных компонента профессиональной презентации
  • Научитесь обрабатывать возражения в режиме «Минимизация, компенсация и перспектива»
  • Научитесь завершать сделку 3 эффективными способами

Как интенсив улучшит навыки руководителей отделов продаж, генеральных директоров, предпринимателей

  • Систематизируете работу менеджеров по циклу продаж
  • Структурируете работу отдела продаж и внедрите модель подготовки новых менеджеров
  • Обретете спокойствие и уверенность в том, что подготовленная сделка с хорошей ценой и конкурентными условиями не сорвется из-за непрофессионализма менеджера
Модули программы
  1. Позиционирование компании

    Определите ценность и уникальность вашего бизнеса на рынке. Четко сформулируте сообщение, которое выделит вашу компанию на фоне конкурентов.

  2. Профиль клиента.

    Выявите демографический и психографический профиль вашего клиента. Определите его «болевые точки», проблемы и потребности. Подберёте или измените текущий продукт под потребности клиента.

  3. Типология клиентов.

    Поймете, как работать с разными типами клиентов. Узнаете, что такое типология DISC и почему она важна. Освоите методику «7 радикалов». Скорректируете продающее сообщение под особенности разных моделей поведения клиента.

  4. Работа с возражениями. Переговоры по цене.

    Разработаете эффективную модель работы по 8 основным возражениям клиента. Освоите метод «Минимизация-перспектива». Поймете, как грамотно упаковывать цену и правильно работать со скидками.

  5. Психология влияния.

    Узнаете, как выстраивать долгосрочные отношения с клиентом по 7 основным законам психологии влияния. Внедрите профессиональные инструменты психологии влияния в процесс продаж.

Стоимость участия в интенсиве, продолжительностью 1 месяц:

 

15 000 ₽

Поделиться:
Похожие программы
Ваше сообщение было успешно отправлено нам. Спасибо!
На ваш email адрес отправлено письмо. Пожалуйста, подтвердите подписку.
Спасибо!