Программа MINI-MBA-Professional

Управление продажами

Записаться на курс
504 часа

MINI-MBA Professional «Управление продажами»– это золотой стандарт программ Pre-MBA, признанный в России и во всем мире.
MINI-MBA – это зарекомендовавший себя формат бизнес-образования, позволяющий интенсивно повысить
квалификацию менеджера. В основе курса – углубленное изучение основных управленческих и
профессиональных бизнес-компетенций в расширенном формате профессиональной переподготовки.

О программе

Программа MINI-MBA Professional позволяет в короткий срок изучить основные бизнес-компетенции,
систематизировать знания и получить новые навыки, необходимые для успешной управленческой деятельности.

  • 24/7. Вы можете обучаться из любого места в любое время, самостоятельно планируя свой темп обучения благодаря дистанционному формату обучения и инновационному образовательному процессу.
  • По окончании обучения вы становитесь членом «Клуба выпускников CBS» и получаете бессрочный доступ к Системе, а также всем образовательным материалам и сервисам.
  • После успешного завершения обучения вы получите 2 официальных диплома: диплом о профессиональной переподготовке и европейский диплом с приложением, который котируется не только в странах СНГ, но и за рубежом.
  • Согласно внутренним исследованиям CBS, студенты программы MINI-MBA после обучения добиваются увеличения дохода на 50%. 92% студентов в течение полугода после завершения программы продвигаются по карьерной лестнице. 

Специализация «Управление продажами» поможет специалистам в области продаж, развития бизнеса и работы с клиентами рассмотреть весь спектр вопросов повышения спроса на продукцию компании, конверсии заявок от потенциальных клиентов в реальные оплаты, освоить техники правильного планирования и прогнозирования продаж, а также обновить и систематизировать свои знания в данных областях. Слушатели программы по данной специализации научатся выстраивать стратегию продаж организации, эффективно управлять оперативными бизнес-процессами в области продаж, выбирать и использовать оптимальные для своей компании и продукта технологии sales-процесса, а также наиболее действенные виды коммуникаций с потенциальными и существующими клиентами, а также смогут оценивать эффективность деятельности службы продаж, в том числе индивидуально вклад каждого сотрудника.

Ваш результат по итогам прохождения Mini MBA

  • Углубленные знания в области управления продажами
  • Системный взгляд на управление бизнес-процессами
  • Обновление базы знаний по: личному росту, стратегическому и операционному менеджменту, управлению финансами, маркетингом и продажами, персоналом, управлению проектами
  • Повышение управленческих компетенций и навыков
  • Повышение навыков личной эффективности
  • Усовершенствованные навыки бизнес-коммуникаций
Формат и форма обучения Продолжительность Итоговая аттестация Получаемый документ
Дистанционное (заочное) 504 академических часа (6 месяцев) Итоговый тест, подготовка и защита выпускной
квалификационной работы
Диплом о профессиональной переподготовке с международным приложением + EDLEA

Преподаватели Mini MBA Professional «Управление продажами»

City Business School – это:

  • 1-е место в номинации «Лучшее дистанционное бизнес-образование»
  • Европейская аккредитация European Distance Learning and Education Associatiоn
  • 1-е место в номинации «Дистанционное и электронное корпоративное обучение»
  • Входит в тройку лучших многопрофильных провайдеров корпоративного обучения
  • Лидер по количеству студентов на программах дистанционного обучения

Модули программы

  1. «Управление и экономика современного предприятия» (Основа)
    - Личная эффективность руководителя.
    - Лидерство
    - Стратегический и операционный менеджмент
    - Управление маркетингом
    - Управление продажами
    - Управление персоналом
    - Финансовый менеджмент
    - Управление проектами

    360 академических часов
  2. Управление розничными продажами
    - Индустрия розничной торговли и условия рынка.
    - Организация розничных продаж.
    - Процесс планирования в розничной торговле.
    - Создание и мотивация торговой команды.
    - Управление конкурентоспособностью продукции.
    - Контроль над процессом продаж.

  3. Управление оптовыми продажами
    - Оптовые продажи как элемент товаропроводящей сети компании.
    - Отличие оптовых продаж от других.
    - Типы оптовых продаж.
    - Создание эффективного управления оптовыми продажами различных типов.
    - Формирование клиентской базы.
    - Количественно-качественный анализ.
    - «Воронка» клиентов.
    - Регламент и этапы оптовых продаж.

  4. Интернет-коммерция
    - Электронный бизнес и электронная коммерция.
    - Виды электронной коммерции.
    - Взаимодействие бизнеса и граждан с государством ((B2A, B2G, C2A, C2G).
    - Характеристика сектора «бизнес-бизнес».
    - В2В (business-to-business).
    - Характеристика сектора «бизнес-потребитель». В2С.
    - Коммерции в секторе С2С

  5. Организация и управление системой продаж, эффективный цикл управления
    - Оптимальная организационная структура и численность отдела продаж.
    - Технологии привлечения новых клиентов и работы с каждым клиентом (карты продаж и папки продавцов).
    - Нормативы продаж (по делению клиентов, территорий, по взаимодействию с целевыми клиентами и пр.).
    - Показатели эффективности работы менеджеров по продажам.

  6. Оптимизация работы отдела продаж
    - Методы повышения эффективности у менеджеров по продажам.
    - Управление временем в продажах и увеличение чистого времени контакта с клиентом.
    - Составление эффективных скриптов продаж как инструмент увеличения дохода.
    - Информационное обеспечение продаж (CRM, возможности для анализа, составления отчетности, работы с потенциальными клиентами; аналитика по продажам, наличию и движению товаров, по конкурентам).
    - Создание системы рекомендаций в продажах.

  7. Подбор и обучение продавцов
    - Технологии диагностики и отбора кандидатов.
    - Портрет профессионального продавца – личные качества и компетенции.
    - Особенности адаптации продавцов.
    - Технологии обучения продавцов.
    - Развитие конкретных навыков.
    - Выбор провайдера по обучению продажам.
    - Цели, инструменты, методики, цикл развития.

  8. Анализ и аудит деятельности отдела продаж
    - Алгоритм проведения аудита продаж — определение слабых мест и новых направлений развития.
    - Оценка персонала – сильные и слабые стороны.
    - Получение обратной связи от клиентов.
    - Стратегические ошибки в построении отдела продаж.

  9. Мотивация отдела продаж
    - Система материального вознаграждения продавцов (постоянная и переменная составляющие, их соотношение.
    - Показатели, определяющие размер переменной и постоянной части).
    - Нематериальное вознаграждение продавцов.
    - Мероприятия, повышающие лояльность сотрудников.
    - Формирование у менеджеров веры в продукт.
    - Классификация типов мотивации сотрудников и работы на каждом этапе.
    - Эффективные способы проведения собраний с продавцами.

Лекции предоставляются в онлайн-режиме
и доступны в любом городе РФ
Доступ к материалам 24/7 на всех устройствах
в личном кабинете слушателя

Образец диплома

Подайте заявку на обучение

68 000 ₽ / mini-MBA Professional

Поделиться:

Ваше сообщение было успешно отправлено нам. Спасибо!
На ваш email адрес отправлено письмо. Пожалуйста, подтвердите подписку.
Спасибо!