Управление розничными продажами

В процессе разработки маркетинговой стратегии компании особое внимание уделяется такому элементу, как розничная торговля. Данный вид деятельности направлен на обеспечение эффективности работы с целевым рынком за счет своевременной доставки необходимого объема продукции, которая пользуется спросом среди потребителей. Кроме того, данная компонента маркетинговой системы предприятия напрямую связана с определением наиболее оптимальной территории, на которой товар, благодаря его характеристикам, преимуществам и цене, будет продаваться. Процесс менеджмента розничной торговли, который, на первый взгляд, кажется простым, в действительности требует решения множества сложных управленческих задач. Среди них можно выделить такие, как стратегия и планирование продаж, поиск, найм, привлечение и обучение торгового персонала, формирование торговых команд, а также контроль уровня работы сбытового подразделения.

Цели и задачи курса

• Изучение сущности и ключевых тенденций розничной торговли.
• Формирование навыков организации и управления системой продаж.
• Развитие умений планирования в розничной торговле.
• Изучение и освоение навыков формирования и управления торговыми командами.
• Приобретение умений эффективной мотивации торгового персонала.
• Изучение ключевых контрольных показателей и особенностей их использования при построении системы контроля продаж.

Ведущие преподаватели

и многие другие