Управление оптовыми продажами

Оптовая торговля является одной из ключевых подсистем торговых отношений и представляет собой метод реализации продукции крупными партиями. Являясь одним из важнейших элементов канала распределения, оптовые торговцы выполняют огромное количество функций в процессе товародвижения. Именно поэтому эффективное управление оптовой торговлей в общем не отличается от управления любой другой функцией на предприятии, начиная с постановки целей и заканчивая контролем результатов деятельности.

Для обеспечения эффективного функционирования оптовой торговли на предприятии руководитель должен создать или соответствующим образом реструктурировать отдел продаж, а также систему мотивации, информационное обеспечение сбыта, проанализировать и усовершенствовать саму технологию управления процессом сбыта. При этом важно осознавать, что результативность деятельности в области оптовых продаж во многом зависит от имеющейся клиентской базы. Ее количественный и качественный анализ позволяет наиболее эффективно использовать в работе «воронки» клиентов и продаж, управлять бизнес-процессом и внедрять современные CRM-системы. Данный курс будет интересен как специалистам, работающим непосредственно в сфере оптовых продаж, так и руководителям сбытовых подразделений, а также собственникам предприятий.

Цели и задачи курса

• Изучение понятия «канал распределения», его функций и критериев выбора.
• Описание ключевых типов оптовых торговцев, их функций, а также форм оптовой торговли.
• Освоение практических методов оценки потребительского потенциала.
• Изучение процесса разработки стратегии продаж.
• Формирование комплексного понимания преимуществ и перспектив использования клиентской базы в процессе управления продажами.
• Освоение методик ABC- и XYZ-анализа.
• Формирование понимания возможностей и направлений использования CRM-систем в процессе управления продажами компании.

Ведущие преподаватели

и многие другие