
Оптовая торговля является одной из ключевых подсистем торговых отношений и представляет собой метод реализации продукции крупными партиями. Являясь одним из важнейших элементов канала распределения, оптовые торговцы выполняют огромное количество функций в процессе товародвижения. Именно поэтому эффективное управление оптовой торговлей в общем не отличается от управления любой другой функцией на предприятии, начиная с постановки целей и заканчивая контролем результатов деятельности.
Для обеспечения эффективного функционирования оптовой торговли на предприятии руководитель должен создать или соответствующим образом реструктурировать отдел продаж, а также систему мотивации, информационное обеспечение сбыта, проанализировать и усовершенствовать саму технологию управления процессом сбыта. При этом важно осознавать, что результативность деятельности в области оптовых продаж во многом зависит от имеющейся клиентской базы. Ее количественный и качественный анализ позволяет наиболее эффективно использовать в работе «воронки» клиентов и продаж, управлять бизнес-процессом и внедрять современные CRM-системы. Данный курс будет интересен как специалистам, работающим непосредственно в сфере оптовых продаж, так и руководителям сбытовых подразделений, а также собственникам предприятий.
Цели и задачи курса
- Изучение понятия «канал распределения», его функций и критериев выбора.
- Описание ключевых типов оптовых торговцев, их функций, а также форм оптовой торговли.
- Освоение практических методов оценки потребительского потенциала.
- Изучение процесса разработки стратегии продаж.
- Формирование комплексного понимания преимуществ и перспектив использования клиентской базы в процессе управления продажами.
- Освоение методик ABC- и XYZ-анализа.
- Формирование понимания возможностей и направлений использования CRM-систем в процессе управления продажами компании.
Формат и форма обучения | Продолжительность: | Итоговая аттестация: | Получаемый документ: |
---|---|---|---|
Дистанционное (заочное) | 16 часов | Тест | Сертификат |
Ведущие преподаватели
и многие другие
Оптовые продажи как элемент товаропроводящей сети компании:
- Канал распределения. Функции и критерии выбора.
- Отличие оптовых продаж от других.
- Типы оптовых продаж.
- SMART-принцип в оптовых продажах.Создание эффективного управления оптовыми продажами различных типов:
- Формирование клиентской базы.
- Качественно-количественный анализ клиентской базы.
- «Воронка» клиентов.
- Регламент и этапы оптовых продаж.Использование современных информационных технологий в процессе управления продажами:
- СRM — управление взаимоотношениями с клиентами.
- Обзор информационных ресурсов.
и доступны в любом городе РФ
в личном кабинете слушателя

Годовая подписка на 144 онлайн-курса City Business School:
9 600 ₽ / год
Неограниченный доступ к 144 курсам, видео-лекциям + 10 электронных сертификатов по пройденным курсам – в подарок бесплатно!
