Программа

Управление оптовыми продажами - дистанционное обучение от CBS

Записаться на курс
16 ак. часов (2 тренажера, 8 тестов)

Оптовая торговля является одной из ключевых подсистем торговых отношений и представляет собой метод реализации продукции крупными партиями. Являясь одним из важнейших элементов канала распределения, оптовые торговцы выполняют огромное количество функций в процессе товародвижения. Именно поэтому эффективное управление оптовой торговлей в общем не отличается от управления любой другой функцией на предприятии, начиная с постановки целей и заканчивая контролем результатов деятельности.

Для обеспечения эффективного функционирования оптовой торговли на предприятии руководитель должен создать или соответствующим образом реструктурировать отдел продаж, а также систему мотивации, информационное обеспечение сбыта, проанализировать и усовершенствовать саму технологию управления процессом сбыта. При этом важно осознавать, что результативность деятельности в области оптовых продаж во многом зависит от имеющейся клиентской базы. Ее количественный и качественный анализ позволяет наиболее эффективно использовать в работе «воронки» клиентов и продаж, управлять бизнес-процессом и внедрять современные CRM-системы. Данный курс будет интересен как специалистам, работающим непосредственно в сфере оптовых продаж, так и руководителям сбытовых подразделений, а также собственникам предприятий.

Цели и задачи курса

  • Изучение понятия «канал распределения», его функций и критериев выбора.
  • Описание ключевых типов оптовых торговцев, их функций, а также форм оптовой торговли.
  • Освоение практических методов оценки потребительского потенциала.
  • Изучение процесса разработки стратегии продаж.
  • Формирование комплексного понимания преимуществ и перспектив использования клиентской базы в процессе управления продажами.
  • Освоение методик ABC- и XYZ-анализа.
  • Формирование понимания возможностей и направлений использования CRM-систем в процессе управления продажами компании.
Формат и форма обучения Продолжительность: Итоговая аттестация: Получаемый документ:
Дистанционное (заочное) 16 часов Тест Сертификат

Ведущие преподаватели

и многие другие

Модули программы

  1. Оптовые продажи как элемент товаропроводящей сети компании:
    - Канал распределения. Функции и критерии выбора.
    - Отличие оптовых продаж от других.
    - Типы оптовых продаж.
    - SMART-принцип в оптовых продажах.

  2. Создание эффективного управления оптовыми продажами различных типов:
    - Формирование клиентской базы.
    - Качественно-количественный анализ клиентской базы.
    - «Воронка» клиентов.
    - Регламент и этапы оптовых продаж.

  3. Использование современных информационных технологий в процессе управления продажами:
    - СRM — управление взаимоотношениями с клиентами.
    - Обзор информационных ресурсов.

Лекции предоставляются в онлайн-режиме
и доступны в любом городе РФ
Доступ к материалам 24/7 на всех устройствах
в личном кабинете слушателя

Образец диплома

Годовая подписка на 144 онлайн-курса City Business School:

9 600 ₽ / год

Неограниченный доступ к 144 курсам, видео-лекциям + 10 электронных сертификатов по пройденным курсам – в подарок бесплатно!

Поделиться:

Похожие программы

Ваше сообщение было успешно отправлено нам. Спасибо!
На ваш email адрес отправлено письмо. Пожалуйста, подтвердите подписку.
Спасибо!