Программа

Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг. Торговые агенты и представители

Записаться на курс
16 часов

Разработка стратегии региональной экспансии является важным элементом общей стратегической концепции предприятия. Стратегия распределения обуславливает необходимость принятия решений по развитию и построению бизнеса. При этом формирование дистрибьюторской сети требует построения такой бизнес-модели, которая обеспечит не только удобство приобретения товаров и услуг для потребителей, но и будет экономически целесообразной. Для этого руководитель должен эффективно управлять процессом формирования сбытовой сети, последовательно принимая решения на каждом этапе. Представленный в данном курсе материал позволяет сформировать навыки оценки целесообразности формирования сети филиалов компании, выбора оптимальной формы региональной экспансии, подбора и мотивации торговых работников, а также использования наиболее привлекательной и в тоже время наиболее сложной формы развития – формирование собственной франчайзинговой сети.

Цели и задачи курса

  • Определение основных симптомов необходимости перехода к новому подходу в организации сбытовой сети, ключевые вопросы такого перехода.
  • Изучение особенностей принятия решения о необходимости расширения сбытовой сети.
  • Формирование понимания ключевых этапов процесса управления дистрибуцией.
  • Изучение особенностей региональной дистрибуции услуг.
  • Формирование навыков развития сети торговых посредников.
  • Изучение процесса управления торговыми представителями.
  • Развитие навыков оценки готовности компании к развитию филиальной сети.
  • Изучение порядка юридических действий при открытии филиала.
  • Формирование навыков разработки и реализации стратегии рыночной экспансии за счет франчайзинга.
Формат и форма обучения Продолжительность: Итоговая аттестация: Получаемый документ:
Дистанционное (заочное) 16 часов Тест Сертификат

Ведущие преподаватели

и многие другие

Модули программы

  1. Ключевые вопросы региональной экспансии.

  2. Решение о расширении региональной сбытовой сети.

  3. Процесс создания региональной дистрибуции:
    - Определение целей.
    - Аудит системы дистрибуции.
    - Постановка задач.
    - Составление плана.
    - Организация системы региональной дистрибуции.
    - Обучение участников системы.
    - Контроль функционирования региональной сети.

  4. Региональная экспансия услуг:
    - Создание системы региональных агентов (мобильных групп).
    - Формирование механизмов кросс-продаж.

  5. Развитие сети торговых посредников:
    - Независимые торговые посредники.
    - Зависимые торговые посредники.
    - Формально независимые посредники.
    - Цикл управления торговыми представителями.

  6. Развитие собственной филиальной сети.

  7. Оценка готовности компании к развитию филиальной сети.

  8. Порядок юридических действий при открытии филиала.

  9. Развитие франчайзинга:
    - Ключевые факторы успеха франчайзинга.
    - Формы франчайзинга.
    - Составляющие франчайзинговой модели.
    - Цикл управления франчайзингом.

  10. Формы международной экспансии.

Лекции предоставляются в онлайн-режиме
и доступны в любом городе РФ
Доступ к материалам 24/7 на всех устройствах
в личном кабинете слушателя

Образец диплома

Годовая подписка на 144 онлайн-курса City Business School:

9 600 ₽ / год

Неограниченный доступ к 144 курсам, видео-лекциям + 10 электронных сертификатов по пройденным курсам – в подарок бесплатно!

Поделиться:

Ваше сообщение было успешно отправлено нам. Спасибо!
На ваш email адрес отправлено письмо. Пожалуйста, подтвердите подписку.
Спасибо!