
Разработка стратегии региональной экспансии является важным элементом общей стратегической концепции предприятия. Стратегия распределения обуславливает необходимость принятия решений по развитию и построению бизнеса. При этом формирование дистрибьюторской сети требует построения такой бизнес-модели, которая обеспечит не только удобство приобретения товаров и услуг для потребителей, но и будет экономически целесообразной. Для этого руководитель должен эффективно управлять процессом формирования сбытовой сети, последовательно принимая решения на каждом этапе. Представленный в данном курсе материал позволяет сформировать навыки оценки целесообразности формирования сети филиалов компании, выбора оптимальной формы региональной экспансии, подбора и мотивации торговых работников, а также использования наиболее привлекательной и в тоже время наиболее сложной формы развития – формирование собственной франчайзинговой сети.
Цели и задачи курса
- Определение основных симптомов необходимости перехода к новому подходу в организации сбытовой сети, ключевые вопросы такого перехода.
- Изучение особенностей принятия решения о необходимости расширения сбытовой сети.
- Формирование понимания ключевых этапов процесса управления дистрибуцией.
- Изучение особенностей региональной дистрибуции услуг.
- Формирование навыков развития сети торговых посредников.
- Изучение процесса управления торговыми представителями.
- Развитие навыков оценки готовности компании к развитию филиальной сети.
- Изучение порядка юридических действий при открытии филиала.
- Формирование навыков разработки и реализации стратегии рыночной экспансии за счет франчайзинга.
Формат и форма обучения | Продолжительность: | Итоговая аттестация: | Получаемый документ: |
---|---|---|---|
Дистанционное (заочное) | 16 часов | Тест | Сертификат |
Ведущие преподаватели
и многие другие
Ключевые вопросы региональной экспансии.
Решение о расширении региональной сбытовой сети.
Процесс создания региональной дистрибуции:
- Определение целей.
- Аудит системы дистрибуции.
- Постановка задач.
- Составление плана.
- Организация системы региональной дистрибуции.
- Обучение участников системы.
- Контроль функционирования региональной сети.Региональная экспансия услуг:
- Создание системы региональных агентов (мобильных групп).
- Формирование механизмов кросс-продаж.Развитие сети торговых посредников:
- Независимые торговые посредники.
- Зависимые торговые посредники.
- Формально независимые посредники.
- Цикл управления торговыми представителями.Развитие собственной филиальной сети.
Оценка готовности компании к развитию филиальной сети.
Порядок юридических действий при открытии филиала.
Развитие франчайзинга:
- Ключевые факторы успеха франчайзинга.
- Формы франчайзинга.
- Составляющие франчайзинговой модели.
- Цикл управления франчайзингом.Формы международной экспансии.
и доступны в любом городе РФ
в личном кабинете слушателя

Годовая подписка на 144 онлайн-курса City Business School:
9 600 ₽ / год
Неограниченный доступ к 144 курсам, видео-лекциям + 10 электронных сертификатов по пройденным курсам – в подарок бесплатно!
