Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг. Торговые агенты и представители

Разработка стратегии региональной экспансии является важным элементом общей стратегической концепции предприятия. Стратегия распределения обуславливает необходимость принятия решений по развитию и построению бизнеса. При этом формирование дистрибьюторской сети требует построения такой бизнес-модели, которая обеспечит не только удобство приобретения товаров и услуг для потребителей, но и будет экономически целесообразной. Для этого руководитель должен эффективно управлять процессом формирования сбытовой сети, последовательно принимая решения на каждом этапе. Представленный в данном курсе материал позволяет сформировать навыки оценки целесообразности формирования сети филиалов компании, выбора оптимальной формы региональной экспансии, подбора и мотивации торговых работников, а также использования наиболее привлекательной и в тоже время наиболее сложной формы развития – формирование собственной франчайзинговой сети.

Цели и задачи курса

• Определение основных симптомов необходимости перехода к новому подходу в организации сбытовой сети, ключевые вопросы такого перехода.
• Изучение особенностей принятия решения о необходимости расширения сбытовой сети.
• Формирование понимания ключевых этапов процесса управления дистрибуцией.
• Изучение особенностей региональной дистрибуции услуг.
• Формирование навыков развития сети торговых посредников.
• Изучение процесса управления торговыми представителями.
• Развитие навыков оценки готовности компании к развитию филиальной сети.
• Изучение порядка юридических действий при открытии филиала.
• Формирование навыков разработки и реализации стратегии рыночной экспансии за счет франчайзинга.

Ведущие преподаватели

и многие другие