Подбор персонала в отдел продаж. Построение системы активных продаж в компании

Широко известное высказывание о том, что организации не делают ничего – все делают люди, как нельзя более точно описывает идею управления отделом продаж. Ведь эффективное управление сбытовым подразделением предусматривает наличие у руководителя практических навыков по планированию работы, мотивации персонала, а также использованию соответствующей системы контроля и оценки ключевых показателей деятельности. Цель представленного в данном курсе материала – формирование навыков по разработке и внедрению эффективной системы управления продажами в компании. Данный процесс начинается с аудита системы продаж, включая анализ бизнес-процессов и кадровой политики, подбор и обучение менеджеров по сбыту, разработку системы мотивации сотрудников и завершается выстраиванием системы управления продажами. Пошаговая реализация описанного алгоритма позволит значительно повысить эффективность работы отдела продаж.

Цели и задачи курса

• Формирование навыков проектировки и создания высокоэффективного сбытового подразделения.
• Формирование умений в области планирования деятельности отдела продаж.
• Освоение методики формирования эффективной команды sales-персонала.
• Развитие навыков планирования работы с клиентами.
• Приобретение навыков использования KPI (Key Performance Indicators) в процессе оценки работы сбытового подразделения.
• Изучение подходов к мотивации персонала отдела продаж.

Ведущие преподаватели

и многие другие