
Генерал Д. Эйзенхауэр когда-то сказал: «План – ничто, планирование – все». Важность этой управленческой функции сложно переоценить особенно в такой сфере, как продажи. Полученные в результате прогнозирования и планирования сбыта данные являются основой для будущей стратегии продаж компании. Целью данного курса является формирование навыков осуществления прогнозирования объема сбыта с применением как субъективных, так и объективных методов. Среди субъективных (или качественных) методов прогнозирования в данном курсе рассмотрены такие, как метод Делфи, а также отдельные методы планирования объемов продаж по клиентам. Среди субъективных (или количественных) методов рассмотрены такие, как анализ временных рядов, метод экстраполяции, а также методы прогнозирования сбыта новых продуктов на основе экспериментальных методик маркетинговых исследований. Однако стоит отметить, что наилучших результатов можно достичь при совместном использовании перечисленных выше методов.
Цели и задачи курса
- Изучение роли планирования продаж в процессе управления компанией.
- Изучение места и структуры стратегии продаж компании.
- Освоение методов объективного и субъективного прогнозирования объемов сбыта.
- Формирование навыков планирования продаж новых продуктов.
- Развитие умений планирования продаж существующих продуктов.
Формат и форма обучения | Продолжительность: | Итоговая аттестация: | Получаемый документ: |
---|---|---|---|
Дистанционное (заочное) | 16 часов | Тест | Сертификат |
Ведущие преподаватели
и многие другие
Ключевые термины планирования продаж.
Создание стратегии продаж:
- Стратегия продаж компании и условия ее формирования.
- Виды стратегий продаж компании.Прогнозирование продаж:
- Система прогнозирования в компании.
- Процедура прогнозирования и декомпозиция прогноза.Методы прогнозирования:
- Метод Дельфи и другие субъективные методы прогнозирования.
- Планирование продаж по клиентам, матрица рентабельности клиентов.
- Планирование продаж по месту.
- Анализ временных рядов и другие объективные методы прогнозирования продаж.Планирование продаж новых продуктов:
- «Нормативный» подход.
- Экстраполяция исторических данных предыдущих периодов.
- Модель «осведомленность – пробная покупка – лояльность».
- Пробный маркетинг (test marketing).Планирование продаж существующих продуктов:
- Подход «от склада».
- Подход «от продаж».
- Комбинированный подход.
и доступны в любом городе РФ
в личном кабинете слушателя

Годовая подписка на 144 онлайн-курса City Business School:
9 600 ₽ / год
Неограниченный доступ к 144 курсам, видео-лекциям + 10 электронных сертификатов по пройденным курсам – в подарок бесплатно!
