Программа

Планирование и прогнозирование продаж в компании. Новые методики и стандарты

Записаться на курс
16 часов

Генерал Д. Эйзенхауэр когда-то сказал: «План – ничто, планирование – все». Важность этой управленческой функции сложно переоценить особенно в такой сфере, как продажи. Полученные в результате прогнозирования и планирования сбыта данные являются основой для будущей стратегии продаж компании. Целью данного курса является формирование навыков осуществления прогнозирования объема сбыта с применением как субъективных, так и объективных методов. Среди субъективных (или качественных) методов прогнозирования в данном курсе рассмотрены такие, как метод Делфи, а также отдельные методы планирования объемов продаж по клиентам. Среди субъективных (или количественных) методов рассмотрены такие, как анализ временных рядов, метод экстраполяции, а также методы прогнозирования сбыта новых продуктов на основе экспериментальных методик маркетинговых исследований. Однако стоит отметить, что наилучших результатов можно достичь при совместном использовании перечисленных выше методов.

Цели и задачи курса

  • Изучение роли планирования продаж в процессе управления компанией.
  • Изучение места и структуры стратегии продаж компании.
  • Освоение методов объективного и субъективного прогнозирования объемов сбыта.
  • Формирование навыков планирования продаж новых продуктов.
  • Развитие умений планирования продаж существующих продуктов.
Формат и форма обучения Продолжительность: Итоговая аттестация: Получаемый документ:
Дистанционное (заочное) 16 часов Тест Сертификат

Ведущие преподаватели

и многие другие

Модули программы

  1. Ключевые термины планирования продаж.

  2. Создание стратегии продаж:
    - Стратегия продаж компании и условия ее формирования.
    - Виды стратегий продаж компании.

  3. Прогнозирование продаж:
    - Система прогнозирования в компании.
    - Процедура прогнозирования и декомпозиция прогноза.

  4. Методы прогнозирования:
    - Метод Дельфи и другие субъективные методы прогнозирования.
    - Планирование продаж по клиентам, матрица рентабельности клиентов.
    - Планирование продаж по месту.
    - Анализ временных рядов и другие объективные методы прогнозирования продаж.

  5. Планирование продаж новых продуктов:
    - «Нормативный» подход.
    - Экстраполяция исторических данных предыдущих периодов.
    - Модель «осведомленность – пробная покупка – лояльность».
    - Пробный маркетинг (test marketing).

  6. Планирование продаж существующих продуктов:
    - Подход «от склада».
    - Подход «от продаж».
    - Комбинированный подход.

Лекции предоставляются в онлайн-режиме
и доступны в любом городе РФ
Доступ к материалам 24/7 на всех устройствах
в личном кабинете слушателя

Образец диплома

Годовая подписка на 144 онлайн-курса City Business School:

9 600 ₽ / год

Неограниченный доступ к 144 курсам, видео-лекциям + 10 электронных сертификатов по пройденным курсам – в подарок бесплатно!

Поделиться:

Ваше сообщение было успешно отправлено нам. Спасибо!
На ваш email адрес отправлено письмо. Пожалуйста, подтвердите подписку.
Спасибо!