Планирование и прогнозирование продаж в компании. Новые методики и стандарты

Генерал Д. Эйзенхауэр когда-то сказал: «План – ничто, планирование – все». Важность этой управленческой функции сложно переоценить особенно в такой сфере, как продажи. Полученные в результате прогнозирования и планирования сбыта данные являются основой для будущей стратегии продаж компании. Целью данного курса является формирование навыков осуществления прогнозирования объема сбыта с применением как субъективных, так и объективных методов. Среди субъективных (или качественных) методов прогнозирования в данном курсе рассмотрены такие, как метод Делфи, а также отдельные методы планирования объемов продаж по клиентам. Среди субъективных (или количественных) методов рассмотрены такие, как анализ временных рядов, метод экстраполяции, а также методы прогнозирования сбыта новых продуктов на основе экспериментальных методик маркетинговых исследований. Однако стоит отметить, что наилучших результатов можно достичь при совместном использовании перечисленных выше методов.

Цели и задачи курса

• Изучение роли планирования продаж в процессе управления компанией.
• Изучение места и структуры стратегии продаж компании.
• Освоение методов объективного и субъективного прогнозирования объемов сбыта.
• Формирование навыков планирования продаж новых продуктов.
• Развитие умений планирования продаж существующих продуктов.

Ведущие преподаватели

и многие другие